Как обсудить зарплату на собеседовании и не продешевить

Мы знаем, что дримкор — это получить на старте зарплату в 300 000 рублей и потратить её на корзину в любимом маркетплейсе. К сожалению, крохам джунам такие суммы не выдают, а хотелки оплачивать хочется. Поэтому мы собрали для тебя подсказки, как договориться на нормальную зарплату без большого опыта работы.

При хорошем раскладе и ты не упустишь кэш, и бедолага-рекрутер проведет день без успокаивающих дыхательных практик.

Почему работодатель не указал зарплату

Он злюка с плакатом Скруджа Макдака на стене и мечтой тебя загазлайтить? У него нет денег даже на «Кириешки»? Нет, у него есть вилка зарплаты, и он готов рассмотреть кандидатов с разным опытом работы.

Первые два варианта тоже существуют, но редко касаются крупных компаний. Если проверенный работодатель не указывает зарплату, значит у HR есть денежная вилка, и точный оклад зависит от финального собеседования с нанимающим менеджером. Рекрутеры обычно не указывают в вакансии маленькую сумму, чтобы не отпугнуть специалиста с опытом. Но и не обещают большую зарплату — кроха-джун до неё не дотянет. 

Поэтому, велком считать, сколько ты стоишь на рынке труда, и разбираться, как ответить о желаемой зарплате на собеседовании. 

Как узнать свою стоимость на рынке труда

Для вычисления минимальной суммы для комфортной жизни, чекни, сколько тебе нужно, чтобы:

• не исчезнуть вместе с динозаврами: на еду, оплату аренды, коммунальные услуги, проезд
• не утратить блеск в глазах: встречи с друзьями, спортзал, подписка на любимые сервисы.

Да, на какие-то хобби и приколы может сначала не хватать денег, но это не значит, что надо рассчитывать только на радости в виде бублика и водички. Иначе ты пройдёшь путь к выгоранию в два раза быстрее, и зарабатывать деньги будет сложнее.

Чтобы прикинуть, насколько ты ценный сотрудник, рассмотри свою кандидатуру с точки зрения этих поинтов.

• Опыт работы. Год работы уже делает смысл. Его, кстати, можно накопить на фрилансе или через волонтёрство. Если ты не был на схожей должности, но уже работал в составе команды, расскажи это HR на собесе.
• Скиллы. В требованиях к каждой вакансии есть базовые навыки и дополнительные, для плюс вайба. Например, у дизайнера база — это Figma, пакет программ Adobe. Плюс вайб — CorelDraw и After Effects. Скиллы в смежных областях важны. Они как зелья HP: даже на первом уровне спасают.
• Ценообразование на рынке. Посмотри, сколько получают джуниоры твоей специальности. Зарплаты начинающих специалистов разных профессий отличаются. Например, по данным SuperJob, дизайнеры чаще всего получают от 40 000 до 60 000 рублей в месяц, юристы — от 52 000 до 100 000 рублей. Если ты новичок, не получится сразу претендовать на вторую вилку.

Зарплата зависит от города: в Москве и Санкт-Петербурге она будет выше, поэтому учитывай локацию и не забывай чекать удалёнку в миллионниках. Получать московскую з/п и жить на неё в небольшом городе — плюс вайб.

Посмотри смежные должности. Например, копирайтер может искать работу с задачами исключительно по написанию текстов, а может пройти один–два курса, получить навыки контент-менеджера и рассчитывать на большую з/п.

Как ответить о желаемой зарплате на собеседовании

Friendly reminder: во время отбора на стажировку вряд ли получится договориться о другой зарплате — она обычно фиксированная, т.к. работодатели готовы брать людей без опыта и растить их до уверенных мидлов. Поэтому лучше спросить, через сколько ты сможешь повысить свой оклад и как часто рассматривают промоушены. Испытательный срок в среднем длится месяца три, после него можно рассчитывать на какие-то плюшки.

Скажи об ожиданиях

Назови свою вилку. Уточни, что готов к обсуждению и не делай её слишком широкой. Она же не ложка. Пусть разница в числах будет примерно 20%: тогда ты покажешь, что шаришь за рынок, знаешь, чего хочешь, и можешь обсуждать условия. 

Почему нельзя назвать рандомные числа?

• Если разница в числах слишком маленькая, будет ощущение, что ты называешь зарплатную вилку просто, чтобы назвать зарплатную вилку. Например, ты скажешь, что ждёшь зарплату от 40 000 до 41 000 рублей. Рекрутеру останется только гадать, что именно ты планируешь делать с этой 1000.
• Если разница в числах слишком большая, будет ощущение, что ты не понимаешь, крутой из тебя специалист или нет. Рекрутер поймет, что ты вроде хочешь большую зарплату, но в принципе можешь работать и за чупа-чупс.

Проси чуть больше зарплаты, чем указано в вакансии, если подходишь на неё 100%. Если у тебя есть поинты, по которым не дотягиваешь, торговаться будет сомнительно. Но кто мы такие, чтобы тебя отговаривать.

Если уже завязался разговор о большей зарплате, готовься аргументировать, почему ты на неё претендуешь. Расскажи подробно о скиллах и мотивации.

Уточни, как выдаётся зарплата

Чекни несколько моментов, чтобы понимать количество ожидаемых мани:

• Указанная сумма — это gross или net? 

Gross — зарплата без вычета НДФЛ, net — с вычетом. То есть, то, что ты будешь получать на руки. Работодатели часто пишут зарплату без вычета, потому что так она выглядит круче и больше. Так же делают создатели чипсов, когда добавляют больше воздуха, чем картошки… Второй байт не прощаем, но в вопросе зарплаты — итс окей.

• Есть ли оклад или зарплата зависит только от KPI?

Оклад — это то, что ты точно получишь за работу вне зависимости от результатов. Если работодатель говорит, что фиксированной зарплаты нет и всё зависит от тебя — это может быть красным флагом. Даже если в моменте тебе кажется, что ты перевыполнишь планы и заработаешь все деньги мира. Твои нервы не скажут, а прокричат и напишут на плакате тебе ‭«спасибо» за стабильность. Постоянно не знать, сколько ты получишь денег, — суровый и тревожный вайб.

• Как часто происходят выплаты? Когда я получу первую зарплату?

Было бы славно, чтобы тебе заплатили прямо сейчас просто за то, что ты добряк и хорошка. Но работодатели обычно платят спустя месяц, так уж устроен corporate world. Хотя есть кейсы, где зарплату выплачивают каждые две недели. Уточни это сразу.

Вспомни про красные флаги

Вот они слева направо. Это кринж, если рекрутер:

• избегает темы зарплаты или говорит, что она ‭«достойная, высокая, имбовая» вместо конкретных цифр
• просит тебя срочно принять решение, не даёт подумать, подходят ли тебе такие условия
• уверяет, что можно работать без договора, и все будет ок.

На что ещё стоит обратить внимание

Посмотри на общие условия работы. На восприятие зарплаты влияет формат, общая занятость в неделю, возможность брать доп. выходные, оплата отпусков и больничных.

30 000 рублей за удалёнку и за работу в офисе, до которого едешь полтора часа — это очень разный кор. Лучше каждый кейс рассматривать отдельно и обращать внимание на мелочи.

Не забудь, что на старте важно думать не только о зарплате. Обращай внимание на коллектив, ценности и интересные тебе задачи при выборе компании. Главное — следи, чтобы количество работы и уровень вовлеченности в компанию мэтчились с тем, сколько тебе платят. Тогда ты и кайфанешь от крафта карьеры, и не будешь есть кору по акции на завтрак.

Кстати, мы с коллегами регулярно собираем оплачиваемые стажировки для джунов. Нажимай сюда, переходи на страничку и выбирай, где начнёшь карьеру.